中国和全球经济面临的最大挑战是同质化竞争引起的产能过剩。新常态下，企业要想获得成功，必须重视一个比厂房、土地、资本更为重要的生产要素——心智资源——品牌。企业的产品、服务如果不能在目标客群的心智中占领一个位置，就难以实现从生产、加工到销售、再生产、再销售的正向循环。如此，则企业就很难成功，占据再多土地、厂房、资金、员工等生产要素，给再好的政策、优惠、扶持，都没有意义。现实生活中，许多企业、老板频频陷入缺资金境地，除了一些的确是遭遇暂时性瓶颈之外，相当一部分是缺乏在目标客群的心智资源。如此，企业就失去或降低造血功能，输再多血液亦无济于事。

  传统模式尚未搞清楚时，互联网+来了。伴随而来的是信息爆棚乃至爆炸。产品的极大丰富乃至过剩，与信息的极大丰富乃至泛滥，二者相互叠加，让好的企业愈好，让坏的企业愈坏。如何破局?以品牌建设为核心，以产品或服务的品类创新为基石，基于消费者心智能接受的定位进行规划经营，就是定位战略即新一代战略。

  很多企业出问题，往往不是因为管理的失败。恰恰相反是由于管理和运营的成功，最终居然得到完全相反的结果，令人费解。管理的巨大成功导致了同质化竞争日趋严重。任何一个需求，都有成千上万的供应者，顾客头脑中根本容纳不了这么多的产品与服务。尤其在互联网、移动互联网时代。

  全球一体化时代，一个产品、一个商业模式一旦露面，即有N个跟进者与模仿者。惨烈竞争后，最终只会剩下一家最多两家胜出，其余的资源投入都打了水漂。原因是市场需求是有限的，顾客大脑中容纳不下如此多的供应者。 所以，企业决定投资如何，首先要做的工作就是：检视有无在顾客头脑里发现一个定位机会，或权衡是否有能力和实力去顾客心智去创建一个定位。假如没有针对竞争确立优势位置，那么，这个投资行为是应该终止的。

  从投资的视角来看，企业应去消费者大脑中的认知，而不是去颠覆或改变。顾客第一、是上帝，几乎每个企业家都如此说，但真正做到的不多。商战不是产品之战，而是消费者大脑的认知之战，是心智资源的争夺之战。商业成功关键在于在顾客心智中针对竞争创建一个优势位置——定位。因此，每个企业要由外而内地规划与配置资源，以消费者心智中的认知为核心。因为现在商战地点不是工厂，也不是市场，终极竞争战场在消费者大脑——心智里。 而在顾客心智中，只有数一数二的品牌才能存活。但互联网出现之后，很可能只有第一，没有第二，第二会活的非常惨，第三就更不用说。目前，几乎每个产业中都有许多企业的投资是低效、没有未来和出路的。所以我们看到很多企业固定资产、员工很多，但陷入困局。也有很多企业，资产很少、员工不多，甚至暂时还未盈利，但获得N多投资、估值还很高。原因何在?主要因素是看其是否占领了目标客群的心智资源。

  新常态下，要有新思维，要有新定位。否则，即便成功如马云者，在没有占据心智资源的情况下，盲目定位也有失败的案例。他收购雅虎中国的时候，宣称花三年搞定百度，做老大。马云足够聪明，也不缺钱，更不缺管理。然而，顾客的心智资源，再强大的力量，违背之则只有自食其果。N个三年过去了，雅虎中国的搜索仍看不到成功的任何迹象。

  简言之，如果一个企业，不能推出其产品或服务品牌，如果不能在顾客头脑里占有心智资源，就不会成功。投再多的钱、搞再好的管理、圈再大的地，也无济于事。变革之路在于定位。任何企业，只要注重定位，通过品类定位、品牌定位，围绕营销和品牌竞争的真正核心“品类”来建设品牌，就可最大限度地避免失误、走向成功。通过品类聚焦—定位聚焦—配称聚焦等系统性工具，协助企业聚焦最有潜力的发展品类、建立针对性的具有竞争力的品牌定位、并围绕品类和定位完善企业内部运营配称体系，从而建立系统竞争力。

  知易行难。具体应如何去做呢?意即企业家常说的“落地”。

  首先，要通过专业的机构和专才去调研、评估并掌握品类分化趋势。借此了解顾客心智中的品类认知和品类未来可能的分化趋势。 其次，要确定聚焦的品类，以此界定最具发展潜力的品类机会，避免投资偏差与失误。第三，要周全规划品牌布局，以品类为核心根据竞争态势进行品牌整体布局规划。第四，清晰品牌定位，根据竞争力量和心智认知，建立最佳的直接针对竞争的品牌定位，以获得最有利的心智资源和认知优势。接下来是完善运营配称，以品类和品牌定位为核心完善企业运营配称，确保产品研发、渠道规划、营销推广、顾客关系管理等聚焦战略核心、产生协同效应。对外整合传播营销角度，要尽快重构传播模式，改变传统的广告投放模式，构建以“公关第一、广告第二”为主要策略的传播推广路径，通过靠口碑传播、让顾客参与、以企业内部员工为原点向外扩散的新传播模式。与此同时，设计恰当的推进节奏，结合行业竞争态势，预估顾客认知变化，先立后破、单点发力、带动全局，规划整体战略的推进节奏。如此，则可在顾客心智这片新大陆中，去获取新动力，成为商战中的王者。